Das Konzept „Marktakzeptanz“ verzahnt ganzheitlich (im Sinne der Vernetzung der Unternehmensbereiche untereinander) die gezielte Entwicklung von:
Unternehmensausrichtung, Führungskompetenz, Verkaufskompetenz;
bis zur Marktakzeptanz;
Was heißt „Marktakzeptanz“?
Mit Marktakzeptanz ist hier gemeint der Entwicklungsgrad von Kompetenzen und Potenzialen, der den Unterschied zwischen „Gold und Silber“ im Spitzensport
(z.B. im Hochsprung 1 cm höher) ausmacht;
Übersetzt auf den Vertrieb bedeutet das den positiven Unterschied gegenüber dem Wettbewerb, den ich als Verkäufer gegenüber dem Kunden erreiche mit:
mehr Fach- und Produktkompetenz,
mehr Kommunikationskompetenz,
mehr sozialer Kompetenz,
so dass die Akzeptanz beim Kunden erreicht ist und z.B. der Auftrag folgt.
Voraussetzung ist, dass zumindest die Erwartungen des Kunden erfüllt ist;
mit:
“ den Instrumenten für die gezielte Gesprächsführung“ aus dem Konzept;
mit:
der Orientierung an den 4 Hauptaufgaben im Verkauf (siehe auch Grafik im Login);
mit:
(1) Potenzial-Analyse, (2) Potenzial-Entwicklung, (3) Potential-Ausschöpfung;
mit:
8 strategischen Kernfragen des Konzepts;
Die Auswirkungen bei Umsetzung (Potenzial-Ausschöpfung):
- Alleinstellungen im Markt
- Wettbewerbs-Vorteilen durch höhere Fach- und Gesprächskompetenz
- Marktakzeptanz
- Messbarkeit von Erfolg
- wer hier eine Stärkung von 0 auf 100 in 10 sec erwartet, sollte eher einen Wander- und Wunderprediger beauftragen; entscheidend sind Konstanz und Kontinuität;
Hier der Quick-Check für Ihr Bewusstsein zur Qualität der
eigenen Strategie für „Mehr Erfolg“ im Vertrieb
die Schritte:
(1) Sie senden uns die aus Ihrer Sicht wichtigsten
2 strategischen Kernfragen im Rahmen Ihrer Vertriebsstrategie
(per email mit Vorschlag zur Rückrufzeit)
(2) Wir benennen Ihnen unsere beiden wichtigsten Kernfragen
(3) Sie nehmen für sich die unterschiedlichen Blickwinkel
als Grundlage für Ihre „Lust auf mehr Erfolg“
(4) je nach Chemie und je nach Situation
besprechen wir nächste Schritte